Наш сайт https://afzs.sumy.ua/ на своїх сторінках у розділах порушує різноманітні теми щодо вирощування фермерами СУМЩИНИ, в тому числі й членами ГО «АСОЦІАЦІЯ ФЕРМЕРІВ  ТА ПРИВАТНИХ ЗЕМЛЕВЛАСНИКІВ СУМЩИНИ» (голова ОЛЕГ БОНДАРЕНКО), сільськогосподарських культур, про їхні досягнення, а також – про проблеми та виклики…

Соняшник став абсолютним лідером з рентабельності, яким культурам у вирощуванні фермери СУМЩИНИ надають перевагу, ціни на молочну продукцію дещо знизилися…

Зауважимо, що залучення іноземних інвестицій для розвитку фермерських господарств на СУМЩИНІ – важливе завдання, яке може значно покращити ефективність виробництва, модернізацію технологій та розвиток агробізнесу в регіоні.

Назвемо кілька способів, які цьому можуть сприяти:

Інформування про можливості інвестування

Фермерам СУМЩИНИ важливо знати, які програми та фонди доступні для підтримки. Іноземні інвестори часто орієнтуються на програми фінансування, які підтримують розвиток сільського господарства.

Це можуть бути:

Гранти ЄС або міжнародних організацій (наприклад, від Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН, Світового банку).

Програми розвитку бізнесу від міжнародних фінансових установ (наприклад, EBRD, USAID).

Програми для зелених інвестицій (оскільки багато інвесторів намагаються підтримувати екологічно чисті та сталий бізнес).

За час війни фермери СУМЩИНИ втратили понад 3,5 мільярда доларів…

Покращення інвестиційного клімату

Для залучення іноземних інвестицій важливо, щоб фермери мали доступ до стабільного правового середовища, чітких податкових умов та прозорих договорів.

Це передбачає:

Підтримка стабільних умов ведення бізнесу через взаємодію з державними органами.

Інвестиційна інфраструктура (наприклад, створення спеціальних економічних зон або агрогармонійних кластерів).

Пошук партнерів і співпраця

Залучення інвесторів вимагає активної маркетингової роботи:

Участь у міжнародних виставках агропромисловості.

Створення партнерських програм для залучення інвесторів через бізнес-мережі, форуми, конференції.

Пошук інвесторів через міжнародні платформи для інвестицій в сільське господарство (наприклад, AgFunder або Seedrs).

Підготовка проєктів для інвестування

Фермерам варто підготувати чіткі бізнес-плани з розрахунками рентабельності, зменшення ризиків і довгострокових перспектив.

Торгівля сільгоспродукцією між УКРАЇНОЮ, в тому числі й СУМЩИНОЮ,  та  ЄВРОПЕЙСЬКИМ СОЮЗОМ нині  досягає рекордних показників…

 

Інвестори бажають бачити:

Модернізацію технічної бази (покупка нового обладнання, застосування нових агротехнологій).

Застосування точного землеробства для підвищення продуктивності та збереження екологічної рівноваги.

Інноваційні підходи в управлінні господарством (наприклад, цифровізація, автоматизація).

Залучення національних і міжнародних консультантів

Консультанти, які мають досвід роботи з іноземними інвесторами, можуть допомогти в створенні комунікаційних каналів між фермерами та потенційними інвесторами.

Акцент на сталий розвиток та екологічність

Іноземні інвестори часто орієнтуються на сталий розвиток.

Важливо:

Розвивати екологічно чисте фермерство (органічні продукти, альтернативні методи ведення господарства).

Застосовувати технології, які знижують викиди СО2 і зберігають родючість ґрунтів.

Отже, щоб залучати інвесторів, фермери повинні також бути готовими до переговорів, мати чітке уявлення про свої потреби та цілі, а також бути відкритими до співпраці на різних рівнях.

Як в країнах ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ фермери впроваджують точне землеробство у вирощуванні сільськогосподарських культур, і які кроки в цьому напрямі вже роблять фермери СУМЩИНИ…

Пошук інвесторів через міжнародні платформи

Підкреслимо, що пошук інвесторів через міжнародні платформи – це один із ефективних способів залучення капіталу для фермерських господарств. Є кілька онлайн-ресурсів і платформ, де фермерам можна знайти потенційних інвесторів для проєктів, що стосуються сільського господарства.

Про деякі з них:

AgFunder

AgFunder – одна з провідних платформ для інвестицій у сільське господарство та агротехнології. Вона з’єднує стартапи в агробізнесі з інвесторами, які шукають можливості в аграрному секторі. Тут можна знайти інвесторів для проєктів у галузі точного землеробства, сталого розвитку, обробки та переробки продукції тощо.

Переваги:

Спеціалізація на агробізнесі, значна кількість венчурних капіталістів.

Як використовувати: Потрібно зареєструвати проєкт і створити бізнес-план, який описує ваші цілі та перспективи.

 Seedrs

Seedrs – міжнародна краудфандингова платформа, де стартапи можуть залучати інвестиції від великих груп людей (crowdinvesting). Тут можна знайти інвесторів, які зацікавлені у фінансуванні проєктів в сільському господарстві та агрономії.

Переваги:

Велика міжнародна аудиторія, зокрема потенційні інвестори з Європи та США.

Як використовувати: Фермери створюють кампанію на платформі, де детально описують проєкт, його фінансові прогнози та переваги для інвесторів.

Kiva

Kiva – це платформ для мікрофінансування, яка дозволяє залучати інвестиції від мікроінвесторів для малих та середніх фермерських господарств. Особливістю Kiva є те, що це не венчурне фінансування, а саме соціальні інвестиції з низькими відсотками або без них.

Переваги:

Можливість отримати невеликі кредити для старту або розвитку проєктів без високих відсотків.

Як використовувати: Фермери створюють профіль, описують свої потреби і подають заявку на отримання мікрокредиту від міжнародних інвесторів.

Crowdcube

Crowdcube – це ще одна платформа краудфандингу, що спеціалізується на залученні інвестицій для малого та середнього бізнесу. Вона дозволяє сільгосппідприємцям знайти інвесторів через публічні кампанії, які можуть бути корисними для фермерів, що шукають фінансування для розширення.

Переваги:

Доступ до великої кількості інвесторів, можливість залучення великої кількості капіталу.

Вигоди та виклики точного землеробства для фермерських господарств СУМЩИНИ

Як використовувати: Необхідно створити детальну кампанію з описом бізнесу, розрахунками та стратегією розвитку.

Поради для успішного залучення інвесторів:

Потрібно чітко визначити свою бізнес-модель: Інвестори, зазвичай, шукають проєкти, які мають зрозумілу стратегію з прибутковістю та зменшенням ризиків.

Слід визначити потреби в капіталі: Точно вказати, скільки коштів потрібно і як вони будуть використані (розширення виробництва, модернізація обладнання, впровадження нових технологій тощо).

Бути готовим до детальних запитів: Інвестори захочуть знати про  фінансові прогнози, ризики, а також  здатність до управління господарством.

Підготовка проєктів для інвестування

Підкреслимо, що підготовка проєкту для залучення інвестицій – це ключовий етап у залученні фінансування. Якщо проєкт буде добре підготовлений, це збільшить його шанси на успіх.

Розвиток стартапів у сфері агротехнологій…

Про підготовку професійного та переконливого бізнес-плану для залучення інвесторів:

Чітке визначення мети проєкту

Інвестори хочуть зрозуміти, що саме заплановано робити, і як це допоможе  господарству рости та розвиватися.

Тому потрібно чітко сформулювати цілі проєкту:

Чого хочеться досягти? (розширення виробництва, модернізація техніки, запровадження нових технологій, підвищення продуктивності, органічне виробництво тощо).

Чому цей проєкт важливий для  господарства.

Дослідження ринку

Інвестори хочуть бачити, що  проєкт відповідає реальним потребам ринку і має потенціал для прибутку.

Дослідження ринку має включати:

Оцінка попиту на продукцію чи послугу (наприклад, органічні продукти, нові види техніки, технології).

Аналіз конкурентів: хто ще займається подібним бізнесом, які їх сильні та слабкі сторони.

Цільова аудиторія: хто потенційні покупці? (гуртові покупці, споживачі, експортні ринки тощо).

Фінансові прогнози

Інвестори завжди хочуть знати, які фінансові результати можна очікувати від проєкту.

Це включає:

Оцінка вартості проєкту: скільки коштує реалізація  плану (закупівля техніки, земельні роботи, організація виробництва).

Прогнозування доходів та витрат на кілька років вперед (5 років – стандартний термін для бізнес-планів).

Розрахунок рентабельності: як швидко проєкт почне приносити прибуток.

План по поверненню інвестицій: інвестори хочуть знати, коли і скільки вони зможуть заробити на даному проєкті.

Ризики на ринку (наприклад, зміни в попиті на сільгосппродукцію).

Фінансові ризики (відсутність ліквідності, коливання цін на сировину).

Ризики виробництва (непридатність техніки, несприятливі погодні умови).

Юридичні ризики (зміни в законодавстві, податкове навантаження).

Отже, інвестори цінують, коли бізнес-план включає чіткий план дій для управління ризиками та впровадження заходів для їх зменшення...

Прогнозування врожайності та використання даних для планування…

Технічний аспект проєкту

Технічна частина плану повинна продемонструвати, як буде реалізовано проєкт на практиці.

Це можуть бути:

Опис технологій, які ви плануються використовувати (наприклад, точне землеробство, нові методи обробки ґрунту, автоматизація процесів).

Маркетингова стратегія

Інвестори хочуть бачити, як  буде продаватися продукція:

Стратегії просування продукту (реклама, участь у виставках, онлайн-продажі, створення бренду).

Канали збуту (локальні, національні чи міжнародні ринки).

Структура управління

Інвестори хочуть знати, хто буде керувати проєктом.

Тому потрібно:

Описати команду та їхній досвід у агробізнесі.

Вказати ролі та відповідальність кожного члена команди.

Якщо необхідно, зазначити залучення консультантів чи експертів в агротехнологіях або маркетингу.

Пропозиція для інвестора

Пояснити скільки коштів залучатиметься та як вони будуть витрачені:

Відсоток участі інвестора (якщо  планується, скажімо, продати частину бізнесу).

Період окупності інвестицій та очікуваний прибуток для інвестора.

Презентація та супровідні матеріали

Крім бізнес-плану, також слід підготувати:

Презентацію для інвестора: коротка, наочна презентація з основними пунктами (мета, стратегія, фінансові прогнози, ризики, вигоди для інвестора).

Документи, які підтверджують  досягнення: сертифікати якості, дані про урожайність, договори з постачальниками або покупцями тощо.

Загальні поради для підготовки проєкту:

Бути реалістом: не обіцяти того, що не можна виконати.

Акцентувати увагу на сталому розвитку: багато інвесторів шукають проєкти з екологічними та соціальними перевагами.

Демонструвати прозорість: інвестори повинні мати доступ до усієї необхідної інформації для оцінки проєкту.

Залучення національних і міжнародних консультантів

Зауважимо, що залучення національних та міжнародних консультантів для фермерських господарств є важливим кроком для покращення ефективності управління, оптимізації процесів та залучення інвестицій. Консультанти можуть допомогти в різних аспектах агробізнесу: від розробки стратегії розвитку до вибору правильних технологій та управління фінансами.

Кілька кроків та рекомендацій, як залучати консультантів:

Фермерські гранти та фінансування: як отримати підтримку для власного проєкту…

Визначити конкретні потреби  господарства

Перед тим, як шукати консультантів, важливо чітко визначити, у яких саме сферах потрібна допомога:

Управлінські консультації: стратегія розвитку, оптимізація бізнес-процесів, управління господарством.

Технічні консультації: впровадження нових технологій (наприклад, точне землеробство, автоматизація).

Фінансові консультації: побудова фінансової моделі, залучення інвестицій, управління ризиками.

Маркетингові консультації: створення бренду, пошук ринків збуту, маркетингова стратегія.

Екологічні консультації: сталий розвиток, органічне землеробство, збереження родючості ґрунтів.

Пошук консультантів

Існує кілька способів знайти досвідчених консультантів:

Національні консультанти:

Асоціації та галузеві організації: Є  асоціації та організації, які працюють у сільському господарстві, наприклад, Українська аграрна конфедерація, Український клуб аграрного бізнесу, ГО «АСОЦІАЦІЯ ФЕРМЕРІВ ТА ПРИВАТНИХ ЗЕМЛЕВЛАСНИКІВ СУМЩИНИ» (голова ОЛЕГ БОНДАРЕНКО). Вони можуть надати рекомендації, консультації або навіть запропонувати послуги консультантів.

Актуальні матеріали щодо нинішнього розвитку та подальших перспектив розвитку сільського господарства СУМСЬКОЇ ОБЛАСТІ  регулярно друкуються на сайті «АСОЦІАЦІЯ ФЕРМЕРІВ ТА ПРИВАТНИХ ЗЕМЛЕВЛАСНИКІВ СУМЩИНИ»

Університети та науково-дослідні установи: Деякі науково-дослідні установи та університети надають консультаційні послуги для фермерських господарств.

Міжнародні консультанти:

Міжнародні консультаційні компанії: Наприклад, компанії як McKinsey & Company, Bain & Company, Boston Consulting Group (BCG) мають підрозділи, які працюють зі сільським господарством та агробізнесом на глобальному рівні.

Агроконсультанти від міжнародних організацій: Світовий банк, Європейський банк реконструкції та розвитку (EBRD), Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (FAO) часто працюють з консультантами для підтримки сільських господарств у країнах, які розвиваються.

Агротехнологічні стартапи: Існують також компанії, які спеціалізуються на впровадженні інноваційних технологій в сільському господарстві (наприклад, в сфері точного землеробства).

Фермерські ринки: як продати свою продукцію напряму споживачам…

 Вибір консультанта

При виборі консультанта важливо звертати увагу на такі аспекти:

Досвід та репутація: Необхідно вивчити попередні проєкти консультантів. Як довго вони працюють у сфері агробізнесу? Чи є у них досвід роботи з фермерами?

Спеціалізація: Потрібен консультант з досвідом у конкретній сфері, наприклад, точному землеробстві чи фінансуванні агробізнесу.

Рекомендації: Поспілкуватися з іншими фермерами або компаніями, які вже працювали з цими консультантами. Це допоможе отримати реальне уявлення про їх ефективність.

Методи роботи: З’ясувати, як консультант планує працювати  – це можуть бути регулярні візити на місце, онлайн-консультації або поетапна реалізація стратегії.

Формування контракту з консультантом

Після вибору консультанта важливо укласти з ним чітку угоду, яка визначатиме:

Обов’язки консультанта: які конкретні послуги він надасть.

Терміни виконання робіт: коли консультації або проєкти будуть завершені.

Фінансові умови: скільки коштуватимуть послуги консультанта та як будуть здійснюватися платежі.

Результати та звітність: що консультант має надавати (звіт про виконану роботу, рекомендації, план дій).

Співпраця з консультантом

Процес роботи з консультантом може включати кілька етапів:

Аналіз стану господарства: консультант проведе оцінку  поточного стану (економічного, технічного, маркетингового).

Розробка стратегії: разом з консультантом власник розробляє стратегію розвитку господарства, включаючи нові технології, маркетингові стратегії та управлінські заходи.

Впровадження рекомендацій: консультант може брати участь у впровадженні змін або працювати разом з господарем, поки проєкт не почне приносити результати.

Моніторинг та коригування: після початку реалізації проєкту важливо регулярно моніторити прогрес та коригувати стратегію за потреби.

Як знайти фінансування для консалтингових послуг

Якщо господарству бракує фінансування для залучення консультантів, можна розглянути кілька варіантів:

Гранти та субсидії: Деякі міжнародні та національні організації надають гранти для фінансування консультаційних послуг у сільському господарстві (наприклад, від USAID або FAO).

Інвестиції: Якщо залучаються інвестиції для фермерського господарства, частина коштів може бути спрямована на консалтинг (наприклад, під час формування бізнес-плану для інвесторів).

Державні програми підтримки: У рамках державних програм підтримки агробізнесу можуть бути передбачені кошти для фінансування консультаційних послуг.

Переваги залучення консультантів

Залучення консультантів може принести ряд переваг:

Покращення ефективності господарства через оптимізацію процесів, впровадження нових технологій та стратегій.

Залучення інвестицій: консультанти допомагають розробити привабливі стратегії для інвесторів та підготувати фінансові прогнози.

Зниження ризиків: завдяки досвіду консультантів можна уникнути типових помилок і приймати більш обґрунтовані рішення.

Доступ до міжнародних мереж: міжнародні консультанти можуть запропонувати доступ до глобальних ринків, партнерів і можливостей для співпраці.

Про кроки для ефективної роботи з консультантами:

Чітко визначити потреби у консультаціях.

Шукати консультантів через галузеві асоціації, платформи, або міжнародні організації.

Вибирати консультанта за його досвідом, рекомендаціями та спеціалізацією.

Укласти чіткий контракт з усіма умовами роботи.

Регулярно оцінювати прогрес та коригувати стратегію за потреби.

Таким чином, залучення професіоналів для розвитку фермерського господарства може стати важливим кроком до досягнення стабільного зростання, економічного зміцнення та підвищення конкурентоспроможності на ринку…

Юридичні аспекти фермерської діяльності: права та обов’язки фермерів…