Наш сайт https://afzs.sumy.ua/ на своїх сторінках у розділах порушує різноманітні теми щодо вирощування фермерами СУМЩИНИ, в тому числі й членами ГО «АСОЦІАЦІЯ ФЕРМЕРІВ ТА ПРИВАТНИХ ЗЕМЛЕВЛАСНИКІВ СУМЩИНИ» (голова ОЛЕГ БОНДАРЕНКО), сільськогосподарських культур, про їхні досягнення, а також – про проблеми та виклики…
Зауважимо, що фермери СУМЩИНИ мають кілька можливостей для реалізації та продажу яблук на світових ринках, хоча це, безсумнівно, потребує значних зусиль і підготовки.
Сертифікація продукції та відповідність міжнародним стандартамДля того, щоб вийти на світові ринки, фермери повинні відповідати міжнародним стандартам якості, що включають екологічність, безпечність та відповідність стандартам сертифікації, таким як GlobalGAP, ISO 22000 (система менеджменту безпеки харчових продуктів), або EU Organic (для органічних продуктів). Це дозволить стати конкурентоспроможними на ринках ЄС, США та інших країн.
Налагодження каналів збуту через міжнародні торгові платформиАграріям СУМЩИНИ можна вийти на міжнародні ринки через платформи B2B, як Alibaba, TradeKey, а також через участь у міжнародних виставках та ярмарках (наприклад, Fruit Logistica в Берліні чи Asia Fruit Logistica). Це дозволяє знаходити покупців, які шукають яблука з нашої держави.
Налагодження прямого контакту з імпортерами та дистриб’юторами
Можливе партнерство з оптовими постачальниками яблук за кордоном, які мають добре розвинену логістичну мережу і можуть забезпечити доступ до великих ринків. Це потребує ведення переговорів і підписання контрактів з імпортерами або дистриб’юторами.
Оновлення технологій зберігання та упаковки
Світові ринки вимагають високу якість зберігання та упаковки, щоб яблука могли витримувати тривалі транспортування. Використання сучасних технологій, таких як контрольована атмосфера для зберігання фруктів або пакування в перероблені матеріали, також є важливою частиною виходу на міжнародні ринки.
Пошук фінансування та грантів для розвитку експортних можливостей
Існують різні державні програми та міжнародні гранти, які сприяють розвитку експортних можливостей. Наприклад, у рамках підтримки експорту можна звернутися до національних та міжнародних програм, які надають фінансування для удосконалення процесів, сертифікації та маркетингу.
Сприяння держави у розвитку експорту
Безперечно, важливо розвивати зовнішню торгівлю, і державні програми можуть допомогти фермерам.
Для фермерів є можливості співпраці через Держпродспоживслужбу, або УкрЕкспо для розширення на міжнародні ринки.
Адаптація до смаків та вимог споживачів
Врахування регіональних вподобань споживачів, наприклад, в Європі або на Близькому Сході, може допомогти фермерам налаштувати асортимент яблук. Це може включати такі параметри, як сорт яблук, розмір, зовнішній вигляд та смакові характеристики.
Отже, у разі правильного підходу і достатніх інвестицій у розвиток, фермери СУМЩИНИ можуть вийти на світові ринки, тим самим значно розширивши свої можливості для продажу яблук…
Яким чином можна налагодити канали збуту через міжнародні торгові платформи
Налагодження каналів збуту через міжнародні торгові платформи – це один із ключових способів вийти на глобальні ринки…
Вибір торгових платформ
Перш за все, потрібно вибрати відповідні міжнародні торгові платформи, де фермери можуть знайти покупців для своїх товарів.
Ось кілька популярних платформ:
Alibaba – найбільша в світі платформа для оптових постачальників, яка дозволяє аграріям з усього світу знаходити партнерів.
TradeKey – ще одна велика B2B платформа для оптових закупок і постачань.
Global Sources – платформа для глобальних постачальників, яка також орієнтується на агропродукцію.
Made-in-China – одна з найбільших торгових платформ для імпортерів і експортерів.
EC21 – міжнародна B2B платформа з акцентом на сільськогосподарську продукцію.
EuroTrade – спеціалізується на агропродуктах і може бути корисною для виходу на ринки ЄС.
Реєстрація та створення профілю
Реєстрація на платформі – це тільки перший крок. Зазвичай, це безкоштовно, але для певних платформ можуть бути доступні платні опції з розширеним функціоналом (наприклад, виділення продукції або додаткові послуги для підвищення видимості).
Важливо створити професійний профіль, що включає:
Якісні фотографії продукції (тобто, яблук).
Інформацію про діяльність фермерського господарства та історію бізнесу.
Опис продукції (сорт яблук, обсяги виробництва, методи вирощування, сертифікація).
Контактні дані та умови доставки.
Оптимізація профілю
Зазначимо, щоб збільшити шанси на успішні угоди, треба активно працювати над тим, щоб профіль виглядав надійно:
Слід включити відгуки від попередніх покупців (якщо вони є).
Постійно оновлювати інформацію про доступні партії товару.
Використовувати ключові слова для пошуку, які відповідають продукції, наприклад, «organic apples», «fresh apples from Ukraine», або «export apples Ukraine».
Робота з потенційними покупцями
Після того, як профіль буде активований, можна почати шукати покупців або відповідати на запити, які надходять через платформу.
Рекомендується активно відповідати на запити та бути готовими до переговорів щодо ціни, умов доставки та інших деталей.
Можна також виставляти оголошення (постінги), щоб покупці могли знайти відповідні пропозиції.
Попит на органічну продукцію на СУМЩИНІ: вирощування екологічно чистих продуктів…
Підготовка до переговорів
Ціноутворення: Перед тим як вести переговори з покупцями, потрібно ретельно вивчити ціни на яблука на відповідних міжнародних ринках. Варто мати розуміння того, яка ціна є конкурентоспроможною, враховуючи витрати на транспортування і митні збори.
Умови доставки: Поспілкуватися і визначити умови доставки – це може бути FOB (Free on Board) або CIF (Cost, Insurance and Freight) залежно від того, хто бере на себе витрати на транспортування та страхування.
Оплата: Зазвичай, на міжнародних платформах використовуються надійні платіжні системи, такі як банківський переказ або Letter of Credit (LC) для угод. Треба бути і бути готовими до таких умов і використовувати захищені методи оплати.
Логістика та сертифікація
Потрібно домовитися про логістику: як буде відбуватися доставка (морем, авіа, автотранспортом), які перевізники будуть використовуватися.
Не слід забувати про сертифікацію: експортні ринки часто вимагають сертифікатів якості та безпеки, таких як GlobalGAP, ISO або інші документи, що підтверджують безпеку та якість продукції.
Маркетинг фермерської продукції: як зробити свій бренд впізнаваним…
Маркетинг і просування на платформі
Реклама на платформі або в рамках платних послуг (наприклад, виділення матеріалу на головній сторінці) може збільшити вашу видимість серед покупців.
Можна використовувати SEO (Search Engine Optimization) для полегшення пошуку товарів. Це включає використання відповідних ключових слів у назвах, описах і тегах товарів.
Виставки та форуми
Безперечно, участь у міжнародних виставках, організованих на платформі, також є важливим кроком. Платформи, як Alibaba, часто проводять онлайн-виставки, на яких можна продемонструвати свою продукцію і познайомитись з потенційними партнерами.
Врахування можливостей конкурентів
Безсумнівно, потрібно вивчати діялність конкурентів, які продають яблука на цих платформах, і намагатися продемонструвати зсвої сильні сторони. Можливо, варто позиціонувати продукт як екологічно чистий або органічний, якщо це дійсно відповідає продукції.
Отже, якщо все зробити правильно, це може стати чудовою можливістю для фермерів СУМЩИНИ розширити свої канали збуту і виходу на міжнародні ринки…
Як повідомила пресслужба Держпродспоживслужби, українські виробники отримали можливість експортувати свіжі яблука на канадський ринок…
«Попит на українську продукцію з кожним роком лише зростає на міжнародній арені торгівлі. Сьогодні Канада відкриває свій ринок для наших яблук. Держпродспоживслужба спільно з МЗС опрацьовує кожен запит від бізнесу щодо відкриття нових ринків збуту. І розглядаються не тільки деякі країни, а вся мапа світу: Америка, країни Європейського Союзу, Африки, Східної Азії», – зазначив голова Держпродспоживслужби Сергій Ткачук.
Зауважимо, що нині Канада вже здійснила оновлення імпортних вимог для України у своїй автоматизованій довідковій системі імпорту (AIRS) та затвердила Програму експорту українських яблук (Malus domestica) до Канади, яка передбачає такі основні аспекти:
виробники, які вирощують яблука, пакувальні кампанії та експортери мають бути зареєстровані Держпродспоживслужбою та внесені до Переліку експортерів, виробників та пакувальників українських яблук до Канади;
нагляд за садами повинен проводитися під контролем Держпродспоживслужби для прогнозування поширення шкідливих організмів і забезпечення рекомендації щодо боротьби з ними;
заходи боротьби зі шкідливими організмами повинні гарантувати, що зареєстровані оператори підтримують низьку поширеність шкідливих організмів або відсутність шкідливих організмів, які регулюються Канадою;
Стандарти безпеки харчових продуктів на фермерських господарствах…
підприємства повинні використовувати сортувальне обладнання для видалення кліщів, комах, інших шкідників та бруду.
Також у відомстві зазначили, що на кожен вантаж повинен бути оформлений фітосанітарний сертифікат, який видає Держпродспоживслужба.
Попри такі позитивні моменти, у сховищах українських господарств на сьогодні залишається приблизно 10-15 відсотків яблук, які можуть бути відправлені на експорт, від того, що було закладене на початку сезону. Про це розповів Олександр Носов, керівник компанії Alma Fruit.
З цього обсягу для морських перевезень до Азії і Близького Сходу залишилося 20 відсотків, а решта для ринків Європи.
Правда, за оцінкою експерта, порівняно з минулим роком експорт яблук зменшився утричі.
Головною причиною цього він називає зниження обсягу врожаю і відповідно продукції експортної якості через погодні умови 2024 року (заморозки і аномальна жара).
Особливо, на жаль, постраждав головний експортний сорт «Гала»…
Підкреслимо, що уже на наступний рік після посадки інтенсивний яблуневий сад може дати 10-20 тонн врожаю з гектара. І щороку його урожайність (при дотриманні технології догляду та вирощування яблук) буде значно підвищуватися…
Чи збільшиться вирощування основних олійних культур на СУМЩИНІ в 2025 році?
