Наш сайт https://afzs.sumy.ua/ на своїх сторінках у розділах постійно порушує різноманітні теми щодо вирощування фермерами сільськогосподарських культур, про їхні досягнення, а також – про проблеми та виклики…
Сьогодні в нас є задумка порушити дуже важливу тему – тему агроекспорту.
Зрозуміло, що під час нинішньої жахливої війни багатьом фермерам вдається, як мовити, лише зводити кінці з кінцями.
Про що мова – знають всі фермери, яким нині не тільки важко розвивати власні господарства, а й економічно їх утримувати.
Проте сподіваємося, що вже скоро на українську землю прийде мир, і фермери, в тому й числі члени ГО «АСОЦІАЦІЯ ФЕРМЕРІВ ТА ПРИВАТНИХ ЗЕМЛЕВЛАСНИКІВ СУМЩИНИ» (голова ОЛЕГ БОНДАРЕНКО), не тільки зміцнять свої господарства, а в недалекому майбутньому матимуть можливість реалізувати продукцію не лише на всеукраїнських ринках, а й вийти на європейські ринки.
Тим більше, що УКРАЇНА має непогані перспективи вступити до ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ…
УКРАЇНА має шанс вступити до ЄВРОПЕЙСЬКОГО СОЮЗУ: що її там чекає?
Не секрет, що чимало років Україна, яка багата родючими землями та працьовитими людьми, була житницею для багатьох країн світу.
За даними ще не так давно доробок нашої держави у світовий ринок продовольства був еквівалентний харчуванню близько 400 мільйонів людей без врахування жителів нашої країни.
Та загабницька війна рашистів проти українського народу спричинила значні перешкоди для торгівлі вітчизняною агропродукцією з іноземними партнерами…
До слова, до початку повномасштабного російського вторгнення на українські землі в планах Міністерства аграрної політики та продовольства було вийти до 2030 року на забезпечення продовольством 1 мільярда населення світу.
І все ж таки будемо сподіватися, що такий задум стане реальністю після перемоги.
І у вирішенні цього плану, безсумнівно, свій доробок внесуть і члени ГО «АФЗС»…
А поки що, зважаючи на всі виклики жахливої війни, українські хлібороби всіляко виборюють право залишатись одними зі світових лідерів із виробництва та постачання аграрної продукції та продуктів харчування на світові ринки…
Вихід на міжнародний ринок для фермерських господарств СУВМЩИНИ, безперечно, може стати ключовим етапом для розвитку аграрного бізнесу та розширення його можливостей.
Віримо, що настане той час, коли, реалізуючи вирощену продукцію, фермерські господарства перейдуть від схеми «здати з поля на зерновоз» до самостійного експорту за кордон.
І це може бути навіть і тоді, коли обсяг урожаю невеликий, запевняють експерти, адже є можливість кооперуватись із колегами для створення експортної партії та зниження витрат на одиницю продукції…
Наведемо кількап основних кроків, які допоможуть фермеру чи кооперативу фермерів успішно вийти на міжнародний ринок:
Аналіз ринку
Вибір цільових ринків: Слід дослідити, на які ринки є попит на фермерську продукцію. Потрібно оцінити рівень конкуренції, культурні та регуляторні особливості.
Оцінка ризиків: Необхідно проаналізувати економічні, політичні та екологічні ризики. Вивчити можливі митні тарифи та обмеження.
Вивчення регуляторних вимог
Сертифікація продукції: Багато країн вимагають наявність певних сертифікатів (наприклад, органічної продукції, HACCP, ISO). Тому треба вивчити вимоги і отримати необхідні сертифікати.
Фітосанітарні вимоги: Заздалегідь потрібно дізнатися про необхідні документи для імпорту продукції у країну-імпортер.
Розробка стратегії виходу на ринок
Моделі експорту: Слід вибрати найкращу модель експорту – прямий експорт, через посередників, створення філій або спільних кооперативів.
Пошук партнерів: Знайти потенційних дистриб’юторів, агентів або партнерів для продажу вашої продукції.
Маркетинг та брендування
Адаптація продукту: Враховувати культурні особливості ринку і адаптувати упаковку, маркування та рекламу.
Брендування: Створити власний сильний бренд, який буде асоціюватися з якістю та надійністю на цільовому ринку.
Логістика та дистрибуція
Логістичні канали: Слід вибрати оптимальні логістичні маршрути для доставки продукції. Безсумнівно, треба зважати на швидкість, вартість та безпеку.
Зберігання та транспортування: Потрібно знайти складські приміщення або партнерів для зберігання продукції в країні-імпортері.
Фінансове планування та страхування ризиків
Фінансування експортних операцій: Потрібно розглянути можливість залучення кредитів або грантів для експортерів.
Страхування експортних ризиків: Використати експортне кредитне агентство для страхування ризиків неплатежів або політичних ризиків.
Документообіг та юридичні аспекти
Експортні контракти: Оформити угоди, які відповідають вимогам як вашої України, так і країни-імпортера.
Валютне регулювання: Врахувати вимоги валютного законодавства для здійснення розрахунків в іноземній валюті.
Участь у виставках та форумах
Виставки та ярмарки: Відвідати міжнародні виставки аграрної продукції для встановлення контактів та знайомства з потенційними покупцями.
Нетворкінг: Використовувати всі можливості для спілкування з іншими експортерами та імпортерами, щоб отримати корисні поради та інсайти.
Моніторинг та адаптація
Оцінка результатів: Постійно оцінювати результати експортної діяльності, враховувати відгуки клієнтів.
Адаптація стратегії: За потреби коригувати стратегію виходу на ринок, враховуючи зміни у зовнішньому середовищі та власний досвід.
Державна підтримка
Програми підтримки експортерів: Слід скористатися державною підтримкою, грантами та іншими програмами, які сприяють виходу на міжнародні ринки.
Загалом же, успішний і вигідній експорт потребує ретельного планування, гнучкості та готовності до швидкого реагування на виклики. Та найголовніше: експорт продуції а продуктів може суттєво розширити можливості агробізнесу будь-якого фермерського господарства…
Маркетинг фермерської продукції: як зробити свій бренд впізнаваним…
